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Londrina, PR (br)

DIAGEO

Anunciado no site Vagas.com.br - O KDM JR é responsável principalmente por: Planejar, executar e controlar as operações O KDM JR é responsável principalmente por: Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos distribuidores sob sua responsabilidade Acompanhar a equipe de vendas do Distribuidor da Diageo Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto ao Distribuidor visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro Objetivo / Proposito do cargo: O Gerente de Contas Especiais para Distribuidores exerce função na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (RtC). Essa função trabalha em uma variedade de equipes de cliente e canal. Áreas de responsabilidades: Entregar metas definidas para sua área de atuação Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base. Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos distriuidores e atacados, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs. Além dos mesmos considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável. Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes. Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos. Pontos Relevantes a serem Observados Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais) Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos planos de ação para cobertura dos gaps identificados. Requisitos Mínimos: Graduação completa, Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou Marketing e Inglês fluente serão um diferencial. Sólidos conhecimentos em ferramentas de informática nas plataformas do pacote Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas. Disponibilidade para viagens/mudanças. Apresentar sólido histórico em vendas, preferencialmente em mais de uma função/área, sendo imprescindível uma experiência anterior em gestão de contas especiais e outras funções voltada para o cliente.

Vagas de Gerente de Contas Especiais para Distribuidores (KDM) - Londrina/PR

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O KDM JR é responsável principalmente por: Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos distribuidores sob sua responsabilidade Acompanhar a equipe de vendas do Distribuidor da Diageo Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto ao Distribuidor visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro Objetivo / Proposito do cargo: O Gerente de Contas Especiais para Distribuidores exerce função na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (RtC). Essa função trabalha em uma variedade de equipes de cliente e canal. Áreas de responsabilidades: Entregar metas definidas para sua área de atuação Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base. Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos distriuidores e atacados, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de...